المقدمة

في عالم العمل الحر، العرض الذي تكتبه هو صوتك الأول أمام العميل.
قد تكون لديك مهارات قوية وخبرة كبيرة، لكن إن لم تعرف كيف تعبّر عنها بطريقة واضحة وجذابة، فقد تمرّ عروضك دون أن تُلاحظ.
في منصة شعارك، المنافسة بين مقدمي الخدمات قائمة على الجودة، ولكن أيضًا على طريقة العرض.
في هذا المقال سنشاركك أسرار كتابة عرض احترافي يجعل العميل يثق بك من أول قراءة.

1. ابدأ بتحية قصيرة وواضحة

ابدأ عرضك بتحية لبقة تُظهر الاحترام والاهتمام.
لا تحتاج إلى عبارات طويلة أو رسمية أكثر من اللازم، فقط اجعلها بسيطة مثل:
“مرحبًا، اطلعت على تفاصيل مشروعك ويسعدني تقديم عرضي لتنفيذه بدقة واحترافية.”
التحية المناسبة تعطي انطباعًا جيدًا منذ البداية وتكسر الجليد بينك وبين العميل.

2. أظهر أنك فهمت المشروع

أكبر خطأ يقع فيه مقدمو الخدمات هو إرسال عرض عام لا يتحدث عن المشروع نفسه.
قبل أن تكتب، اقرأ تفاصيل الطلب جيدًا، ثم لخّص ما فهمته بأسلوب بسيط.
مثلًا:
“بحسب ما ذكرت، المشروع يتضمن إعداد عرض تقديمي احترافي خلال ثلاثة أيام مع التركيز على الدقة البصرية.”
بهذه الطريقة تُظهر للعميل أنك فهمت المطلوب، وهذا يزيد من ثقة العميل بك مباشرة.

3. تحدث عن طريقتك في التنفيذ

لا تكتفِ بقولك إنك قادر على تنفيذ المشروع، بل صف كيف ستفعل ذلك.
اشرح الخطوات أو الأدوات التي ستستخدمها، وبيّن كيف ستحافظ على الجودة والوقت.
مثلاً:
“سأبدأ أولاً بتقسيم محتوى العرض إلى أقسام واضحة، ثم أنتقل إلى التصميم باستخدام قوالب احترافية تتناسب مع هوية المشروع.”
هذا النوع من التفاصيل يجعل عرضك يبدو جادًا ومبنيًا على خطة واضحة.

4. أبرز نقاط قوتك بذكاء

من المهم أن تُظهر ما يميزك، لكن دون مبالغة.
اختر نقطتين أو ثلاثًا من نقاط قوتك الحقيقية واذكرها باختصار.
مثلًا:
“نفذت أكثر من 20 مشروعًا في نفس المجال، وأركز دائمًا على التواصل المستمر مع العميل لضمان التوافق في كل مرحلة.”
الصدق والوضوح أهم من كثرة العبارات التسويقية.

5. اختم بعرضٍ مريح وواضح

اختتم عرضك بسطر يلخّص ما يمكنك تقديمه ويشجع العميل على التواصل معك.
على سبيل المثال:
“جاهز للبدء فور قبول العرض، وسأحرص على إنجاز العمل بالجودة التي تتطلع إليها.”
وتأكد من تحديد السعر والمدة بدقة واحترافية، حتى تكون الصورة واضحة من البداية.

الخلاصة

كتابة عرض ناجح هي مهارة يمكن تطويرها مع الوقت.
كل عرض ترسله هو فرصة لبناء ثقة جديدة مع عميل جديد.
احرص على أن يكون عرضك مختصرًا، مفهومًا، ومبنيًا على فهم حقيقي لاحتياجات المشروع.
ومع منصة شعارك، كل عرض تكتبه قد يكون بداية تعاون طويل ومثمر.